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心理定价策略有哪几种

发布时间:2019-12-02 13:53:45 已有: 人阅读

  心理定价策略是指企业定价时,利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些,以扩大销售。心理定价策略有6种,分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。

  (1)尾数定价策略。指在商品定价时,取尾数,而不取整数的定价策略。如:一家餐厅将它的汉堡类食品统一标价为9.8元,这比标价10元要受欢迎。

  (2)整数定价策略。与尾数定价策略相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。

  (4)招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种产品的价格定得较低,以吸引顾客、扩大销售。

  (5)分档定价策略。指在定价时,把同类商品比较简单地分为几档,每档定一个价格,节省消费者时间。

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