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微商运营5大技巧

发布时间:2020-03-26 11:28:54 已有: 人阅读

  昨天晚上和好朋友在微信聊天中,说到她现在在做微商,做着做着就不知道怎么做,尤其在运营中遇到很大瓶颈,跟我说不知道怎么办,我就在微信上简单给她梳理一下小思路,利用今天中午吃完饭的时间,把自己的微商运营经验跟她讲述一下,做个简单梳理,希望能帮到各个微商小伙伴们。

  各个年龄段对商品的购买需求都不同。60后重视产品功能,讲求产品质量;70后重视品牌,没听说过的品牌一般不买;80后重视体验,用过才说好;90后重视参与,再好的产品没有参与都不会有感觉的,所以我们做微商要定位好年龄,这是我们运营第一步,也是很重要的。

  不同年龄、兴趣、社群圈的人,对产品购买的认识有不同的高度和需求。同样一款产品,不同的人购买需求不一样,例如都是买洗发奶,有的需求是头发柔顺,有的需求是治头皮屑,所以我们一定要找到用户隐形需求,到底用户需要的是什么,你能提供什么价值,他能从你那里得到什么好处,这是我们运营的第二步。

  对目标消费群进行挖掘,只有很好做好人群定位,一句话来说就是一股臭味相投人聚在一起就是社群,大家是建立在一个价值观上的,才能一起愉快的玩耍,这是我们微商运营第三步。

  我们在做模式设计就要一个核心,先是利益驱动再是价值驱动,模式不同结果不同,在做微商时,在明白自身优势的基础上确定自己的销售运营模式,例如走零售路线还是招商模式,或传统渠道优化模式,总之销售模式越清晰,就越早成功,这是微商运营第四步。

  产品选择至关重要,决定了微商的生死。在选择产品时,首先看产品是否与自己的客户群定位相符,两者相符,才能促进成交。

  其次要看性价比,性价比高的产品哪怕利润低,也可用来增加粉丝的黏度和信任感,把更多的好友变成自己的用户,这就是我们做产品的第一步!再次要看公司的品牌影响力,

  简单来说就是,品牌方是否愿意投入,是否懂微商。这点很关键,如果品牌方作为总发起人都不懂微商,不愿意投入,那么很难有好的结果。

  ①产品价格定位。价格往往是大众消费对产品判断的第一个入口。目标用户群定位决定了产品价格区间,朋友圈的消费观决定了价格范围。

  ②产品包装的定位。产品的外观设计、色调、形状、大小是你的营销利器。例如,如果目标用户群是儿童,那么的、迷你的、有力的就是首选。

  ③产品宣传定位。针对目标用户群,设计适合的宣传定位,例如面膜,大部分都是以补水、美白、淡斑、祛痘等核心功效来进行宣传,而目标若是中老年女性,则可以出一款解决女性肌肤衰老问题的面膜,目标是中青年女性,则可以出一款针对女性脸部肌肤微循环和提高新陈代谢的面膜等。主打核心卖点,让顾客第一时间想到你。返回搜狐,查看更多

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