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微商运营要怎么做好?

发布时间:2020-03-26 11:26:33 已有: 人阅读

  微商风行三四年,市场上有不少团队专门做微商培训,这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主,特别是如何经营朋友圈等。

  但如果是自己想做微商创始人,创建一个微商品牌,这样的高端微商怎么运营呢?今天给大家聊聊思路!

  解决微商怎么做这个问题,首先得从选产品开始!市场上产品千千万,不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。

  淘宝很长时间都在培育用户网购习惯,这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长,因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低,等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。

  1、微商的产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求,微商靠社交卖货,跟客户往往是先做朋友后做熟客,这个过程是需要时间经营的,朋友关系也是需要成本维护的,朋友数量也始终是有限的,如果复购率低,只从成本考量,微商都是很难做成功的!

  2、微商必须选择品质高的产品。微商做朋友生意,卖的也是个人信誉和形象,靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购,没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!

  3、微商的产品最好高利润。微商去渠道化,靠利润分配来吸引代理乃至用户,没有足够的利润是无法设计利润分配制度的,代理体系的打造就成了“无米之炊”。

  微商做的好的产品以化妆品为首,其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等,选择是非常多的。在条件适合的情况下,也可以考虑冷门产品,譬如你是该类产品的专家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。

  既然我们聊的是高端微商怎么做,那么你的目标肯定不只是小小的一枚代理,而是做自己的微商品牌,那么微商品牌怎么起盘呢?

  做微商代理选好产品就完成了主要工作,但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够,怎么招代理、招了代理怎么运营,等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划!

  微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系:产品的专业知识体系,品牌文化和价值观,销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。

  对微商这种模式来说,代理是至关重要的,而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好,包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。

  引流就是获取代理商和终端用户,与渠道和动销融为一体,核心关注点在于如何找到性价比最高的方式,并形成自优化的运营体系。

  做微商品牌首先需要获取种子用户(主要是种子代理),专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。

  引流如何设计有效的制度,譬如通过以老带新获取新代理和新用户,通过以老带新帮助新代理快速成长,并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接!

  运营素材的设计,包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等,要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。

  微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造,必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造,包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。

  制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法,但是切记照搬,要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。

  微商做了一段时间,不敢说收获满满,但也有一些自己的心得体会,如果你愿意听,我也愿意拿出来与你一起分享,对于那些正在或者打算从事微商创业的小伙伴儿来说,也是一种参考。

  一、微商快速成交及发展的基础是什么?信任!所以,当看到一些所谓的大咖说放弃熟人市场的时候,我内心是崩溃的,希望小白们不要被误导,熟人是最容易成交的,因为他们对你有基础的信任。在成交之后,就看你的产品是否给他带去预期的效果,如果答案是肯定的,那么恭喜你,可以让他帮你分享了,帮你介绍有同样需求的朋友。这就是由熟人市场开拓出去的陌生市场,所以不要听信所谓大咖放弃熟人市场,去啃陌生人市场这块硬骨头,在我的朋友圈就见证过,有人从几个熟人开始,发展出数万代理团队的牛人。

  二、微商成功的基本前提是什么?选对产品,总的来说,我们的团队选择的产品有一些共性:1、比如说受众面要广,男女老少都适用。2、比如说付购率高,能稳步推进我们的业绩。3、比如说要有核心竞争力,最好多几项专利等等,当然产品的功能能满足消费者实实在在的需求是最基本的。

  三、微商成功的关键是什么?选对平台跟对人,市面上微商团队有很多,但真正做得好的少之又少,所以要擦亮您的眼睛,做的好的微商团队也有一个共性,公司层面对代理的支持是持续有效的,这个体现在强大的物料支持和培训系统,优秀的微商公司前期是舍得花钱的,包括品牌宣传、媒体广告、会务支持等等。

  四、优秀的微商团队让优秀的你更优秀!如果你觉得微商就是拿货卖货赚点钱就是他的全部,你就大错特错了,我做微商收获的不仅仅是物质层面的东西,更多的是个人素质的全面提升,也收获了一大半可以一起哭一起笑一起奋斗的朋友,当然还有更多,这让我看到微商更深层次的意义。

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