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微镖局:解析微商代理模式和利润分配的四大要点

发布时间:2019-12-03 08:43:11 已有: 人阅读

  “顶层设计”是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划,集中有效资源,高效快捷地实现目标。“顶层设计”对于大多领域而言都显得举足轻重。对于微商而言“顶层设计”更是关乎品牌及项目发展的核心命脉。

  “微商顶层设计”是什么呢?我想未从事过微商行业的人来说,这是一个陌生的词汇,甚至很多从事微商代理的人来说也比较生疏,而它有个微商领域广为人知的名称“价格政策”。一个好的微商顶层设计能让微商品牌顺利起盘,更能够助力品牌及项目长期、稳定的发展,那么如何能做一个适合品牌发展的“微商顶层设计”呢?

  在做顶层设计之前,必然要先了解品牌的微商团队基础、创始人个人能力及资源情况以及产品特性及受众人群特点等等项目情况,否则所做出的顶层设计不仅不能助力品牌发展,很有可能让品牌发展举步维艰。

  微商的层级设定将直接影响代理裂变的数量。假设一个1000人的代理团队,按照一个人平均裂变5个代理算的线层代理,那么意味着品牌方需要招募40最高级代理才可能发展1000人的代理团队;那么如果品牌设置5层代理,那么品牌方招募2个最高级代理就将发展1250人的代理团队了。那么代理层级是越多越好吗?并不是这样的,主要还是根据产品所在行业,以及利润空间和裂变的预期倍数,一般情况下微商的代理层级是3-7级,最好不要超过7级。

  我们在传统行业会看到CEO、董事长、大区经理、城市经理等,这就是头衔,然而头衔有什么作用呢?对于陌生或初识客户而言头衔就显得尤为重要,头衔将建立良好的客户信赖,从而更好的发展代理或者出货。而微商的代理层级怎么设定呢?早期微商代理头衔基本是延续传统行业设定,但传统头衔已经有固有印象容易拿之与传统行业比较。微商作为互联网的经济形态,其头衔可以在传统的基础商衍生如特约、联创、VIP等诸多头衔。

  内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛,这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定,就拿代理门槛来说吧,通常最低级别的门槛设定一般为代理价的3~5倍,因为最低级别代理通常是用转销,所以门槛不宜定太高,每层的层级也是3~5被为佳,便于代理升级,当然也有例外,有的产品特点就将决定起点门槛不同,有的品牌因为品牌方资源情况不同,也将影响层级内容设定。所以层级内容设定主要受到项目情况的影响,不可一味套他人的设置。

  微商的奖励机制主要分为两种,1;推荐奖,就是推荐同级别代理货高级别代理所获得的奖励,奖励通常由受益的层级进行给予。2;达标奖励,出货达到一定金额将获得制定奖励,通常奖励由开展活动的上级给予。当然还有旅游、豪车、明星见面奖励也大同小异,主要根据利润空间来设定奖励,奖励机制对于各层级而言都是尤为重要的,也是推动代理出货和升级的重要内容。

  看完以上四点,你是否对顶层设计有了一定的了解呢?了解这四点只是基础,没有一个模式和方法是固定的,市场不断在变化,人也不断在变化,那么模式也应该随之变化。微商的顶层设计也是要根据但是的市场环境、产品特性等等情况进行合理的设计,这样才能让顶层设计成为微商品牌发展的核心利器,助力微商品牌长远的发展。返回搜狐,查看更多

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