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招商证券:券商网上渠道佣金低价策略是必然趋势

发布时间:2020-03-26 06:52:00 已有: 人阅读

  大智慧阿思达克通讯社2月18日讯,近期,随着华泰、德邦等券商相继推出网上开户,国金证券(600109.SH)牵手腾讯向互联网券商转型,逐步引发了券商行业经纪业务低佣金、“零佣金”的预期。对此,招商证券(600999.SH)在其最新发布的研报中指出,在互联网金融发展的趋势下,券商佣金网上渠道采用低价策略是必然,但不可能是“零佣金”。

  自从2013年3月证券业协会放开非现场开户限制之后,国泰君安、华泰证券(601688.SH)等都率先推出了网上开户业务。但值得一提的是,华泰证券网上自助开户,“差别服务、差别佣金”的定价模式,目前只针对在华泰证券上海武定路营业部落户的投资者收取万三的佣金(服务为基础服务)。

  随着互联网金融概念的渗透和兑现,越来越多券商开始建立互联网渠道,与传统营业部获客相比,互联网客户被认为成本大幅降低,因此“低价”是其最重要的标签。由于交易规费接近万分之二的刚性成本,完全的零佣金是不可能的,目前市场平均0.07%的佣金水平的确有下降的空间。但招商证券认为这个低费率是针对网络渠道新拓展客户的,目前看广泛蔓延到传统营业部可能性还不大。

  同时,招商证券在研报中表示,网络券商的出现将加速目标客户的分层,鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。华泰证券给出了万三的低门槛,但仍有一半以上的客户选择为增值服务付费。因此,招商证券认为,网络券商出现实际是加速客户的分层,仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道,而对服务有需求的客户会得到更好的服务。

  随着越来越多的券商建立自己的网络渠道,包括一些大型券商也不会直接放弃低价策略。招商证券认为最有可能的是网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平,实现自有客户分层;高净值客户占比高的券商,或许在竞争的阵痛过后做出更为坚决的战略选择。在投资者机构化的趋势下,定位高端业务的券商同样有巨大的发展空间。

  据相关资料,券商佣金是券商为投资者代理买卖证券时按成交金额计算收取的费用。而交易所规费为证券公司代收的费用,最终上交交易所或者证监会。很多券商是将规费包含在佣金里,也就是所谓的实收佣金;另外也有净收佣金,指的是不包括交易所规费,券商实际得到的佣金。

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