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快手Fe+新商业峰会品牌营销分论坛:铲平边界万象新生

发布时间:2019-12-02 20:28:34 已有: 人阅读

  10月24日,快手在京举办主题为“社交 · 磁力”的Fe+新商业营销峰会,包括品牌方、代理商、创作者以及媒体等多位嘉宾应邀出席峰会,共同见证快手“磁力引擎”的正式发布,了解全新品牌营销主张。

  品牌营销分论坛现场,快手营销副总裁陈志峰、中国传媒大学课题组负责人吴殿义、快手创作者生态商业化负责人赵斌成、传立媒体总经理拓慧以及快手商业市场策划负责人于楠分别发表主题演讲,分享“老铁关系”下的营销增长之道和新线市场全新的机会和潜力。在圆桌环节,数位业内重磅嘉宾共同探讨了未来品牌营销的可能性。

  伴随着一二线城市流量红利的衰退,新线市场的优势逐渐显现,品牌开始意识到新线市场的机会潜力,将其作为未来的全新增长点。根据中国传媒大学课题组负责人吴殿义在论坛上分享的演讲,目前,已有超过95%的新线青年在短视频平台获取内容,同时在感性驱动和理性决策的双重驱动下,他们更多选择以共情、土潮和实用为特点的内容。

  对于品牌来说,新线市场潜力不断释放,已经成为决定增长的关键变量。如何才能帮助品牌走进新线市场?了解新线青年的消费行为成为制胜关键。针对此问题,吴殿义提出三点看法,一,新线青年普遍具有品牌意识,在品牌的选择上更加接地气,以实用为主;二,新线青年对于渠道的边界是模糊的,基本为线上线下双重购物;三,在利益、熟人、内容的作用下,新线青年的需求更易被激发。

  每年,约有2.3亿的新线青年活跃在快手平台。作为决定增长的关键变量,新线青年助力快手成为品牌增长原力池。对于快手来说,“真实”的基因促使其产生了不同于其他平台的“老铁关系”下的社交营销。快手营销副总裁陈志峰在论坛中表示,新线青年不是未来,而是当下;不是小众,而是大众;不是下沉,而是增长。借助AIAS模型,快手以真实覆盖、社交裂变、即时转化和私域流量,帮助品牌实现营销一体化,助力营销持续增长。

  作为营销的“连接点”,创作者在品牌营销过程中担任重要的角色。在快手,创作者的地域分布情况与短视频整体用户分布更为接近,产出的内容更真实、有温度,也更鲜活、有热度,这也是“老铁关系”更加稳定的原因。快手创作者生态商业化负责人赵斌成在演讲中指出,快手创作者能够覆盖年轻、有消费力的增长人群,帮助品牌触达最后的增长红利,是品牌跃入人海的最佳途径。

  此外,在分论坛现场,快手商业市场策划负责人于楠还提前释出2020年品牌营销图谱,继续以拥抱伙伴、拥抱真实、拥抱创新作为基本原则,助力各位品牌老铁磁力大爆炸。除了营销创意节日、筷味江湖等,快手还将C位出道行业各大展会、邀请明星合作伙伴、开放商业市场合伙人计划,为品牌营销提供更多可能。

  对于品牌、代理商来说,想要玩转新线市场,就必须有自己的分析和思考。在分论坛演讲环节中,传立媒体总经理拓慧,就分别从破圈、整合和沉淀三方面,解码新线营销过程中的困惑。固有的思维惯性和审美鸿沟使得原本的内容难以打动新线用户的心,拓慧指出,针对新线营销的内容与形式需要进行本地化的适配,同时联动销售活化同路,最终积累经验形成资产沉淀。此外,深挖媒介渠道化价值也是关键。

  现场圆桌会议环节,在山寨发布会创始人阳淼的主持下,快手商业品牌销售负责人鲁陆、群邑董事总经理姚岚、福田知融公关副总经理徐向明、嘻柚互娱CEO佟治琦以及AdMaster高级咨询总监苏小兰也针对品牌如何与新消费群体对话展开讨论。福田知融公关副总经理徐向明表示,从单纯讲求曝光,到现在转型合作内容创作者,品牌一直都在考虑转化的问题。快手数据打通之后,福田卡车通过与快手的合作,触达更多卡车司机,也为品牌带来更多商机。群邑董事总经理姚岚则认为,在这个存量搏杀的市场上,品牌应该保证投放环境,寻找专业的机构进行投放,抓住存量用户和新线青年。

  “在快手上,用户不仅是品牌拥护者,更是品牌说书人。真实、信任是快手的社交魅力之源。”未来,快手的“老铁”社交将继续助力品牌玩转新线市场。在快手商业化全面发力的今天,帮助品牌跃入人海成为快手的首要目标。面对真实的市场需求,快手在“人与内容”的真实社交关系的催化之下,成为了品牌与消费者之间最佳的纽带。

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